时光荏苒，春回大地，又是一个新年的钟声敲响。回首过去的一年，作为公司的一员，我深切地感受到了企业的蓬勃发展以及同事们团结协作、奋发向上的精神风貌。

身为销售部门的一员，我在领导和同事们的关心与帮助下度过了一年。在这一年中，我在完成公司指标方面存在不足，主要体现在以下几个方面：

1. 作为公司形象的窗口，我深知肩负的责任重大。因此，我始终严格要求自己，不断提升专业知识和技能，力求以更优秀的表现代表公司。

2. 在投标工作中，我屡遭失败。面对教训，我积极反思，分析工程细节、对标书进行优化，对比竞争对手，找出自身不足。今后，我将加强业务学习，提高自身能力，争取在投标中取得佳绩。

3. 在客户资源获取方面，我屡次错失良机，导致部分客户选择了其他品牌。今后，我将加强客户关系维护，深入了解客户需求，争取赢得客户。

新的一年，我将明确公司目标，制定个人计划，以饱满的热情投入到工作中。在平时的工作中，我将关注房地产、工厂、安装公司等各个领域，及时掌握客户需求，制定相应计划，争取在各个领域取得突破。

面对激烈的市场竞争和信息时代，我建议公司加大互联网市场推广力度，提高公司知名度和信誉度。辞旧迎新，展望未来，我将以更加饱满的热情投入到工作中，努力完成公司任务，与公司共同进步。

转眼间，试用期已过，我已逐渐融入这个集体。初来乍到，由于行业差异和工作质不同，我曾感到束手无策。但在同事们的帮助下，我迅速熟悉了工作流程，对行业有了深入了解。现将本年度工作总结如下：

1. 思想政治表现、品德素质修养及工作心态：尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2. 专业知识、工作能力和具体工作：在系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好琐碎工作。通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短时间内熟悉了部门工作，明确了工作程序和方向，提高了工作能力。

3. 认真、按时、高效率地完成公司领导及部门经理交办的其他工作，积极配合其他同事，做好工作协调。

4. 工作态度和勤奋敬业方面：热爱本职工作，能够正确对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5. 工作质量成绩、效益和贡献：在开展工作前做好个人工作计划，有主次先后地完成各项工作，达到预期效果，保质保量地完成工作，同时学习了很多知识，锻炼了自己，使工作水平有了长足的进步。

总结今年工作，尽管取得了一定的进步，但还存在不足。如创新工作思路不多，个别工作不够完善，业务类客户资料较少等。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力提高工作效率，为公司发展做出更大贡献。

进入工程管理部后，我迅速熟悉了工作流程，掌握了相关资料和图纸，为团队贡献自己的力量。现将个人工作情况总结如下：

一、工作任务完成情况：6#、7#楼钻孔桩工程已全部完成，1#、2#、4#、5#楼的桩基工程已结束，10#楼及地下车库桩基工程正在进行中。

二、桩基工程施工过程相关控制情况：熟悉施工图纸及地勘报告，对桩基工程施工过程质量进行控制；对原始地貌进行抄平，做好记录；要求施工单位按照公司要求提报进度计划，检查计划执行情况；制定一套控制流程，确保成桩质量。

三、存在的不足以及改进措施：沟通协调能力不足，预见不足，知识面狭窄，对监理利用不足。今后将加强学习，提高自身能力，改进不足。

四、下一年工作计划：主要开展各栋楼主体结构工程、装饰装修工程、室外道路景观绿化工程的施工，以及对各项工程的质量、进度、投资、及安全控制。

在新的一年里，我将以更加饱满的热情投入到工作中，努力完成公司任务，与公司共同进步。